商业模式是什么？你应该了解的 10 种商业模式！

商业模式是一个公司或企业在成立之初一般就确立下来的方案和计划，因为它是公司或企业盈利的核心战略。一般来说，商业模式确定了公司或企业出售的产品或服务、目标受众以及运营成本与费用。

关于商业模式的最早探索其实可以追溯到 1994 年，经过数百年的公司和企业发展以及互联网行业的发展，商业模式的类别其实已经十分丰富。深入了解商业模式的原理和相关知识，可以帮助企业或公司更好的寻找发展方向，同时也可以根据企业或公司的发展状况不断的调整商业模式，或推出新的商业产品或商业服务以获得发展。在本篇文章中，我们就整理了一些比较常见的商业模式，希望能够帮助您的公司或企业找到准确定位。

常见的商业模式

零售商模式

零售商模式是相对比较早也是大家比较常见的一种模式，它指的是商店或零售商在销售产品或服务时选择的经营策略或方式，传统的零售商指的是实体店面，但随着互联网的发展，许多的线上商店其实也有采用这种模式。

常见的零售商模式常见于批发商、零售商、直销商和线上商店等等。

零售商模式案例

零售商模式在我们的日常生活中最为常见，比如我们日常生活中的商店，最经典的案例是在全球开了多家实体门店的沃尔玛。

制造商模式

制造商模式往往常见于工商业产品，它是产品制造商在生产和销售产品时采用的经营策略和方式。在制造商模式下，制造商往往需要执行一件产品的各个环节，包括原材料采购、产品生产工艺、产品制造等等，并最终将其销售给经销商或直接销售给消费者。

常见的制造商模式包括批量生产、定制制造和半定制制造等等。

制造商模式案例

制造商模式一般常见于制造工业或商业产品，它更倾向于加工制造，制造商的案例是全球受欢迎的电动汽车品牌特斯拉。

广告支持模式

广告支持模式是目前在互联网最常见的一种盈利模式，但它同样也是传统媒体行业主要的收入来源。一般来说，公司或企业通过免费提供产品和服务来获得人们的关注，然后公司或企业通过展示广告的形式获得盈利。

这种模式在互联网公司或企业中最为常见，它们通过开发提供免费的网络产品和服务，然后在网络产品或服务中植入网络广告，进而获得用户的点击获得广告收益。

广告支持模式案例

随着互联网行业的不断发展，网络广告已经成为了许多互联网产品主要的盈利模式，而这其中经典的案例则是谷歌搜索（Google Search）和谷歌广告联盟（Google Adsense）。

分销商模式

分销商模式指的是公司或企业将产品或服务分配给第三方的公司或个人代理进行销售，而代理公司或个人就被称为分销商。公司或企业一般选择分销商的模式来扩大其销售网络，帮助公司提高销售量和销售收益。

对于分销商来说，一般拥有一定的价格优势来获得消费者的青睐，但同时也可能由于某种原因造成价格竞争，导致公司或企业品牌声誉受损。

分销商模式案例

分销商模式一般被全球各大品牌商采用，通过各个分销商在全球各地开设实体店面来提升品牌度，经典的案例是 Apple 的第三方销售渠道。

租赁模式

租赁模式一般也被称作租赁经营模式，它指的是在经济活动中，租赁方将拥有的资产提供给承租方使用，并由承租方向租赁方按照双方约定支付佣金的一种模式。

一般来说，租赁模式比较常见于房地产、汽车和电子设备等领域。

租赁模式案例

租赁模式在房地产行业十分常见，比较贴近于日常生活的就是住房租赁和办公楼租赁，如 SOHO 中国和万达集团。

电子商务模式

电子商务模式是随着互联网的发展衍生的一种全新的购物模式，它利用计算机网络技术和电子技术，让消费者通过网络就可以完成传统电商的购物交易行为，它包括在线零售和批发、电子拍卖、网络市场和电子服务等等。

电子商务模式的主要优势在于可以提高市场效率、降低交易成本、提高销售效率、拓展市场等。随着电商行业的蓬勃发展，其实衍生了非常多的电商模式，这里就不一一展开了。

电子商务模式案例

电子商务模式在现在的互联网世界可以说随处可见，电商模式的平台几乎涵盖了我们日常生活的方方面面，Amazon 就是其中非常典型的一个案例。

订阅模式

订阅模式其实在传统的杂志和报纸行业中就已经被应用多年，它需要用户定期或一次性支付一定的费用来获得对应的具有一定使用期限的产品和服务。这种模式目前主要被应用于软件、音 乐、影 视和数字出版等领域，订阅模式和传统销售模式有些不同，用户通过订阅模式可以获得一系列的服务或内容，而不是传统的单个商品。

由于订阅模式可以为公司或企业带来长期稳定的收益，因此它被越来越多的互联网产品和服务应用。

订阅模式案例

订阅模式在我们目前使用的数字服务中比较常见，比如网络影视、网络游戏和网络音乐等等，比较典型的订阅模式案例是 Netflix。

共享经济模式

共享经济模式是最近几年新出现的一种商业模式，它指的是个人或公司通过共享资源和服务来从中获得一定的收益。在共享经济模式中，将不同类型的资产和服务作为基础，并将它们短期借用或进行租赁。

共享经济充分利用并合理分配了闲置资源，这也有助于帮助消费者提高生活品质，减少环境负担和降低使用成本。

共享经济模式是一种基于网络和移动技术的经济模式，其中个人和企业可以利用共享资源和服务来赚取收益。这种模式通常是基于对不同类型的资产和服务的短期借用或租赁。共享经济的主要特点是高效利用资源，提高消费者的生活品质，减少环境负担和降低成本。这种模式可以通过在线平台或应用程序来实现，例如汽车共享、住房共享、工具共享、以及共享经济的知名平台如Uber、Airbnb等。

共享经济模式案例

共享经济模式是一个比较新颖的商业模式，而这种商业模式在互联网行业中比较常见，它通常依赖于在线平台或应用程式，比较知名的共享经济模式案例是住房共享服务 Airbnb。

商业模式是什么？

商业模式是一个公司或企业的核心战略，它描述了一家公司或企业在市场上创造价值并获得利润的方式。商业模式的制定涵盖了公司或企业发展的方方面面，包括公司面向市场提供的产品或服务、公司的客户群体、产品或服务的销售策略、公司营销策略以及财务模型等等。总的来说，商业模式是决定一家公司能否取得成功的关键因素之一。

商业模式概念的发展历史

虽然公司和企业的运营都已经经历了数百年，但“商业模式”概念的诞生不过几十年。伴随着“商业模式”概念的提出，商业模式的类别也越来越清晰。探索了解更多关于商业模式的资讯，可以帮助个人或企业更好的获得成功。

1994 年

对于商业模式概念的探索最早可以追溯到 1994 年，彼得·德鲁克 (Peter Drucker)在哈佛商业评论网站发布的一篇文章中介绍了商业理论，该理论提到了关于公司的发展目标、市场策略、客户群体、竞争对手、公司价值观和发展宗旨等相关概念，这可以说是商业模式最早的雏形。

2002 年

在 2002 年的互联网危机中，Joan Magretta (琼·玛格丽塔)在德鲁克商业理论的基础上，宣称商业模式本质上就是讲故事，而故事内容讲述了公司或企业的运行方式。一个好的商业模式与最初彼得·德鲁克的商业理论概念遥相呼应，公司或企业清楚知道自身的目标客户群体和目标受众的价值需求。

互联网的发展改变了人们传统的生活和工作方式，尤其是个人电脑和网络电子表格的出现。传统的公司创始人在管理公司或企业时，需要将公司相关的计划和账目亲手书写记录下来。但随着互联网工具和服务（Microsoft Excel）的产生，彻底的改变了企业家们的工作方式，这让企业家们的工作数字化精准化。

一个简单的电子表格就可以精确的记录公司或企业的成本和利润，这种方式的演变意味着产品或服务在实际上线前可以预先制定商业模式。为了制定商业模式和公司业务框架，公司产品或服务可以依据计算业务的经常性收入、利 润、营销成本、广告支出等相关数据提前完成。

2005 年

随着传统商业模式制定方式的转变，亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) 和 伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur) 等人于 2005 年制定了商业模式画布 (Business Model Canvas)，这可以说是第一个实用的可视化商业模式工具。这个商业画布工具可以帮助企业家或创业者提前制定实际可行的商业计划，大大缩短了公司或企业发展策略的制定时间。

商业模式的关键组成部分有哪些？

在介绍到商业模式的概念时，我们就提到了商业模式是公司或企业的核心战略，它涵盖了公司发展的方方面面。不过总的来说，商业模式主要包含以下关键组成部分：

• 客户群体：明确公司产品或服务的目标受众群体，了解目标受众的市场需求。
• 产品或服务：根据目标受众的市场需求制定公司产品或服务的类别。
• 价值主张：明确公司或企业的价值主张。
• 市场营销：根据目标受众制定不同的市场营销策略。
• 成本与利润：根据产品或服务的市场表现合理控制成本，有效提升利润。

如何评估成功的商业模式？

一个成功的商业模式取决于公司或企业能否持续不断的从产品或服务中获得盈利，同时开发的产品和服务能否满足消费者的市场需求。对于想要获得融资的公司或企业来说，投资人或风投比较看重的就是盈利，同时还有公司产品或服务在市场中的竞争度或潜力。

商业模式常见问题

总 结

人类经营公司或企业已经拥有了数百年的历史，丰富的商业类别和商业经验衍生出了诸多商业模式，这为新的企业家或创业者提供了可依据的商业蓝图。了解和探索商业模式有助于公司或企业获得成功，同时在现有商业模式的基础上创新出更多实际可行的商业模式，推动整个商业社会的不断发展。