电商人应该了解的 14 种电商模式！
电商模式（电子商务模式）对想要开创电子商务事业的朋友来说很有帮助，它可以帮助公司或企业有一个很好的定位，包括盈利模式、消费人群、消费市场、销售渠道等等。尤其是对于外贸跨境电商来说，面对国际电商竞争对手，更需要多变的电商运营模式获得增长。
在本篇文章中，我们就整理了一些国内外比较常见的电商模式，并且会对应的提供一些电子商务模式案例。你可以结合自己的外贸跨境电商生意和电商模式进行分析，找到适合自己的电商商业模式。
常见的电商模式
按照商业模式划分的电商模式类别
商业对商业 – B2B (Business to Business)
B2B 的英文全称是 Business to Business，中文意思是商业对商业，它指的是一家公司或企业将商品或服务出售给另一家公司或企业。一般来说，买家和卖家之间的身份出于商业目的可能会发生互换。
随着现代电子商务网络技术的发达，这也促使 B2B 模式的电子商务行业蓬勃发展。由于 B2B 电商模式是企业与企业之间的交易，所以它存在订单价值高和回款周期长的特点。
B2B 电商模式案例
目前全球其实拥有非常多的 B2B 电商模式案例，不过，阿里巴巴和亚马逊两个平台在 B2B 市场做出了很大的贡献，因此，阿里巴巴和亚马逊的 B2B 平台也是非常典型的 B2B 电商模式案例。
商业对消费者 – B2C (Business to Consumer)
B2C 的英文全称是 Business to Consumer，中文意思是商业对消费者，它指的是一家公司或企业将商品或服务销售给个人消费者，它也是目前最常见最多被应用的一种电商模式。
根据 Grand View Research 的统计数据显示，预计全球 B2C 电子商务市场规模将以 9.7% 的年增长率稳步上升。因此，消费者将会看到更多的 B2C 电商品牌的涌现。相对来说，B2C 存在订单价值低和回款周期快的特点。
B2C 电商模式案例
B2C 电子商务模式是目前最常见的一种电子商务模式，大家耳熟能详的淘宝和亚马逊其实就是非常典型的 B2C 电子商务模式。
消费者对消费者 – C2C (Consumer to Consumer)
C2C 的英文全称是 Consumer to Consumer，中文意思是消费者对消费者，它指的是消费者之间的一种商业模式，不过同样这种模式需要基于可信赖的交易平台。
根据 Future Marketing Sights 的统计数据显示，预计全球 C2C 电子商务市场规模将以 6.2% 的年增长率扩大规模。不过，对于 C2C 市场来说，买家和卖家之间的交易更依赖于一个安全可信赖的平台，而平台一般会收取基础的交易佣金或其它服务费用。
C2C 电商模式案例
C2C 电商模式相比于 B2C 来说不是很多见，不过，目前仍然有一些比较典型的 C2C 电商模式案例，比如专注于创意产品交易的 Etsy，中国二手交易市场闲鱼以及日本二手交易市场煤炉 (Mercari)。
消费者对商业 – C2B (Consumer to Business)
C2B 的英文全称是 Consumer to Business，中文意思是消费者对企业或公司，它指的是个人消费者为企业提供商品或商业服务的商业模式。这种模式一般常见于拥有个人才能和技能为公司或企业提供服务。
同样，C2B 电商模式依托于第三方可信赖的平台，当然现在也有很多的自由职业者搭建了个人网站来售卖自己的服务，这在海外很常见。
C2B 电商模式案例
C2B 电商模式应用的案例可能不是特别常见，不过这比较常见于自由职业者行业。比如海外知名的自由职业者平台 Upwork 或 Fiverr。实际上，专家星球（Expert Planet）就是一个 C2B 电商模式的网站，但它也包含部分 B2B 和 B2C 的电商模式。
商业对行政机构 B2A (Business to Administration)
B2A 的英文全称是 Business to Administration，中文意思是企业或公司对行政部门，它指的是企业或公司为行政机构提供商品或商业服务的商业模式。
B2A 电商模式案例
B2A 电商模式一般比较少见，在中国大陆其实你可以去相关的行政部门网站查看公开招标的信息，另外，像行政部分使用的硬件、软件等相关产品的购买同样是一种 B2A 电商模式。
消费者对行政机构 C2A (Consumer to Administration)
C2A 的英文全称是 Consumer to Administration，中文意思是消费者对行政机构 ，它指的是个人消费者为行政部门提供商品或商业服务的商业模式。一般 C2A 电商模式非常罕见，但对于行政部门来说，有一些非主要业务可能会外包给个人或公司来完成，这就是基本的 C2A 电商模式。
C2A 电商模式案例
C2A 电商模式和 B2A 电子商务模式一样并不是很常见，在中国大陆公开招标的一般也是面向公司或企业。
商业对政府机构 – B2G (Business-to-government)
B2G 的英文全称是 Business to Government，中文意思是企业或公司对政府结构，它指的是企业为政府机构提供商品或商业服务的一种电子商务活动，这其实和 B2A 非常类似，只是企业或公司服务的商业主体有些不同。
B2G 电商模式案例
B2G 电商模式和 B2A 一样不是很常见，这种模式比较常见于政府机构的公开招标，而公司或企业也依赖于项目投标。同时，由于和政府机构进行项目合作，这种模式下资金的入账周期可能会有些长。
直面消费者 – D2C (Direct-to-consumer)
D2C 的英文全称是 Direct to Consumer，中文意思是直面消费者，它指的是公司或企业直接将商品销售给消费者，这种模式的优势是直接摆脱了第三方批发商和零售商，消费者和企业或公司之间也没有中间人。通常，D2C 电商模式适用于本地商业品牌，和 B2C 以及 C2C 模式相比，D2C 拥有更快的物流速度。
D2C 电商模式案例
D2C 电商模式案例其实在我们的现实生活周边就很常见，一般本地周边的商家或品牌店在某些程度上来看就是一种 D2C 电商模式。由于 D2C 的物流速度更快，交易频次更高，所以也有越来越多的品牌和商家选择了 D2C 这种电子商务模式。
按照盈利模式划分的电商模式类别
代发货模式 – Dropshipping
代发货（Dropshipping）是近几年受到跨境电商卖家欢迎的一种电商模式，它由于无需担心生产、库存和运输等问题，允许你作为中间人直接将企业和消费者联系起来。目前其实有很多跨境电商卖家会选择这种模式，商品批发商一般都提供一件代发，只要卖家成功获得订单，卖家只需要通知一下批发商将商品成功送到买家手中，卖家就获得了一定的收益。
代发货模式案例
POD 按需打印（Print on Demand）是目前比较受欢迎的一种服务，而它的运作模式其实就是一种代发货。消费者将自己喜欢的设计来定制个性化服务，卖家将消费者想要的设计发送给 POD 服务提供商并最终将商品送到买家手中。
批发模式 – Wholesaling
批发模式（Wholesaling）是电子商务中比较常见的一种电商模式，在该模式下，商品并不会单独卖给消费者，而是以批发零售价低于市场价的价格出售给其它零售商或卖家。
批发模式案例
在中国大陆一提到批发，其实很多人就会想起阿里巴巴，没错，阿里巴巴不仅仅拥有 C2C 平台淘宝和 B2C 平台天猫，它还推出了针对 B2B 的阿里巴巴平台，这就是一个典型的批发模式案例。
私有品牌 – Private Labeling
私有品牌（Private Labeling）指的是一家自有品牌企业与商品制造商合作，制造商根据品牌方的要求为其生产商品。在这种模式下，品牌方可以针对商品的生产、外包装等提出要求。
私有品牌模式案例
私有品牌模式案例其实在网红时代已经变得越来越常见，Zadiko 就是一个非常典型的案例，它是一家由 YouTube 网红 Zach Kornfeld 创办的茶叶公司，它就选择与茶叶制造商 Art of Tea 合作定制商品，然后通过自己的社交影响力进行销售。
白 标 – White Labeling
白标（White Labeling）是公司或企业利用自有的商标或品牌来进行商品的销售，不过，商品的制造来自于第三方制造商。虽然白标和私有品牌模式非常类似，但在白标模式下，公司或企业无法掌控商品的生产、外包装等相关流程。
白标模式案例
白标模式比较常见于代加工行业，而在数码电子产品和化妆品领域应用广泛。如果你也想要通过白标模式进行商品的售卖，其实可以考虑在阿里巴巴平台找到对应的制造商。
订阅业务模式 – Subscription Service
订阅业务模式（Subscription Service）是一种定期付款后获得商品或服务的一种模式，这种模式在我们的日常生活中比较常见。由于这种模式可以让用户保持长期付费，所以它现在已经变得越来越受欢迎。
订阅业务模式案例
订阅业务模式其实仔细去看的话，在生活中很容易被发现。你看的 Netflix 会员影视剧，你每月订阅使用的软件和网络服务等等，这些其实都是非常典型的订阅业务模式案例。
电商模式是什么？
电商模式的中文全称是电子商务模式，它指的是电子商务的运作和盈利模式。随着电子商务逐渐走向成熟和现代计算机网络与大数据的发展，研究和分析电子商务模式的分类体系也应运而生。
我应当如何选择电商模式？
你的商品是什么？
目前由于 B2B 电商市场的丰富和商品的丰富性，其实卖家可以卖的商品数不胜数，所以选择卖什么是非常重要的一步。你可以选择卖实体商品、卖数字商品、卖数码商品以及卖虚拟服务等等，不同的服务类别直接影响了你的电商模式。
你的消费人群是谁？
明确电子商务受众人群可以帮你很好的进行商品市场定位，了解你的消费人群喜好，针对消费受众提供对应的商品和服务。
你自己的特色是什么？
如果可以将自己热爱的事物和电子商务结合起来，这将有助于拥有敏锐的行业嗅觉，帮助你快速发现消费者的需求和行业趋势，帮助你更好的经营自己的电商事业。
电商模式常见问题
做电子商务需要多少预算？
由于电子商务模式众多，所以做电子商务的预算这并没有一个准确的数字。你可以少花钱入驻跨境电商平台，也可以多花钱拥有自己的跨境独立站。总之，你需要合理控制你的预算，降低成本提高销售利润。
电子商务还值得加入吗？
值得。电子商务值得加入的原因之一是因为现在网络时代，人们喜欢网络购物的热情越来越高。根据相关数据统计，全球多达 27% 的人口喜欢网络购物，在 2022 年全球网购人数多达 2.14 亿人。另外，全球网络零售额在 2025 年将突破 7 万亿，这也意味着电子商务行业前途广阔。
总 结
电商模式是每个电商人都应该了解的知识，一旦电商模式确定下来，电商人才好根据实际情况制定其它的计划。现在的电商模式发展其实已经很成熟，甚至在未来会出现新电商模式。如果你想了解更多关于跨境电商或外贸的知识或资讯，也可以考虑加入跨境电商论坛或外贸论坛。
