数字营销是什么,数字营销策略
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数字营销是什么?你应该了解的 10 种数字营销策略!

随着互联网的不断发展,信息传递的媒介也变得更加丰富,目前已经从传统的纸媒演变为了音频、图像和视频等媒介,这也让营销的方式更加的多样。在互联网科技的推动下,数字营销已经成为了现在许多公司或企业重要的营销方式,尤其是目前的外贸和跨境电商卖家。

不过,在众多数字营销策略中,哪些是最常用的网络营销策略呢?不同的海外数字营销策略都有哪些优缺点呢?深入了解不同的数字营销策略和数字营销趋势,可以让你根据企业的商业模式选择合适的营销策略,从而获得商业价值增长。

10 种数字营销策略

内容营销 (Content Marketing)

数字营销策略 - 内容营销
图片来源:Unsplash

内容营销目前已经成为许多公司或企业的核心营销策略,根据知名海外营销媒体网站 Content Marketing Institute 的数据统计,拥有 81% 的数字营销人员认为内容营销是目前获得商业增长的核心策略。

内容营销是根据目标受众的问题、偏好等制作的有价值且具备指导性的信息内容,该内容可以帮助用户解决疑惑或获得专业的知识。一般来说,在进行内容制作时,需要根据具体的营销目标和不同的消费人群制定不同的内容。比如信息类知识、产品操作教学等内容,这些内容比较偏向于营销漏斗的顶层;而像专业知识、行业报告、数据图表等内容,这些内容比较偏向于营销漏斗的中低层。因此,你需要根据营销目标和销售漏斗制定不同的内容类别。

优 点

  • 免费易操作
  • 高质量的内容有助于提升品牌度
  • 内容营销可以带来长期的品牌效应

缺 点

  • 竞争度比较大
  • 高质量的内容花费更多的时间和精力

搜索引擎优化 (SEO)

数字营销策略 - SEO
图片来源:Unsplash

搜索引擎优化的英文全称是 SEO Engine Optimization,通常简称为 SEO。目前,搜索引擎仍然是一种比较重要的网络工具,根据相关数据统计,目前有 53.3% 的网络流量来自网络搜索引擎,而这些流量都不需要额外付费。正是因为企业或公司品牌可以免费通过搜索引擎获得免费的曝光,所以很多公司或企业都针对目标受众提供了 SEO 优化的高质量文章,因此搜索引擎排名的竞争度也非常大。

同时,对于目前的搜索引擎市场来说,谷歌搜索引擎(Google Search Engine)仍然以 92.9% 的市场占有率遥遥领先,所以谷歌 SEO 优化是海外数字营销的主要策略之一。谷歌 SEO 其实不仅仅是文章的形式,目前图片和视频等同样是谷歌搜索引擎优化的一部分。

优 点

  • 免费易操作
  • 雪球效应,帮助品牌获得曝光
  • 长期来看,投资回报率较高

缺 点

  • 需要长期坚持输出高质量内容
  • 见效时间慢,战线比较长

电子邮件营销 (Email Marketing)

数字营销策略 - 电子邮件营销
图片来源:Unsplash

电子邮件营销也被称作 EDM 营销,它目前也是比较常见的海外数字营销策略,为什么这么说呢,因为在海外流传着一句英文谚语 “Money is in the list”。因此,在你访问海外博客或商业网站时,一般都会收到网站电子报的订阅强提醒。由于在互联网时代,网站访客的流失率很高,为了留住用户,很多海外的网站服务其实都提供了电子邮件营销服务。

不过,电子邮件营销并不是简单的给用户发送邮件,它需要根据不同的网站服务类别、用户接收场景以及业务需要来制定不同的发送规则。比如引导用户使用的邮件、网站系统通知邮件、商品促销邮件等等。

优 点

  • 方便与用户建立联系,保持沟通
  • 与用户近距离接触,便于再营销

缺 点

  • 电子邮件的打开率比较低
  • 过多的邮件发送会被归入垃圾箱

社交媒体营销 (Social Marketing)

数字营销策略 - 社交媒体营销
图片来源:Unsplash

社交媒体营销是在目标受众常用的社交媒体平台进行营销的一种方式,可以通过制作内容的形式也可以通过付费广告的形式。由于社交媒体是许多消费者经常使用的平台,并且各个国家和地区都有各自流行的社媒,因此需要公司或企业根据实际的情况来选择不同的社媒策略。

由于在社交媒体发布的优质内容具有传播速度快、影响范围广等特点,并且社交媒体拥有庞大的用户基数,所以公司或品牌可以通过在社交平台制作具有传播性广的内容来获得曝光。而目前的社交媒体发布的内容类型也更加的多样,包括文字、图片以及视频,因此公司或品牌可以根据实际的情况在社交媒体内容中植入产品或品牌,在内容吸引消费者的同时,还可以让公司或品牌获得曝光。

优 点

  • 传播速度快、影响范围广
  • 转化率比较高

缺 点

  • 社交平台算法不断在变化,内容触及率降低
  • 病毒式传播的内容需要精心策划

付费广告 (Paid Advertising)

数字营销策略 - 付费广告
图片来源:Unsplash

付费广告由于具有见效快、可规模化的特点,可以帮助产品或服务快速进行测试,所以它也是现在许多想要迅速获得增长的公司或企业选择的一种数字营销推广方式。而随着数字媒介的多样化,公司可以选择文本、图片、音频以及视频等多种付费广告形式,这就需要你结合商品或服务进行选择了。

另外,付费广告由于需要投入一定的成本,这就需要计算成本和盈利,合理控制广告预算。同时,不同的付费广告平台都有各自的广告政策和付费规则,所以在进行付费广告投放时,需要保证合法合规,防止带来财产损失。

优 点

  • 见效速度快,快速测试产品和服务
  • 可规模化

缺 点

  • 竞争性大,成本相对比较高
  • 需要长期追踪付费广告效果,并不断调整广告策略

红人营销 (Influencer Marketing)

数字营销策略 - 红人营销
图片来源:Unsplash

红人营销在中国通常被称作网红营销,现在已经成为非常受欢迎的品牌推广方式之一。由于红人营销的粉丝粘度高,与红人之间的联系紧密,所以红人营销的转化率也比较高。因此,红人营销是目前海外电商数字营销的重要策略之一。不过,其实在中国市场,红人营销或 KOL(意见领袖) 营销的应用更为常见。

同样,由于目前在全球有各种不同的社交平台,而且在不同的国家和地区社交媒体平台的排名各不相同。因此,在选择红人营销前,一般需要提前了解目标受众所在国家和地区受欢迎的国外社交媒体,进而寻找与自己产品或服务相匹配的网红。为了更好的获得统计分析数据,你也可以通过第三方工具来获得红人社交账号的真实数据,根据数据来选择合适的意见领袖进行合作。

优 点

  • 粉丝粘度高,转化率高
  • 见效快,有助于快速成交

缺 点

  • 发现合适的红人需要花费较长的时间
  • 需要一定的花费

搜索引擎营销 (SEM)

数字营销策略 - SEM
图片来源:Unsplash

搜索引擎营销的英文全称是 Search Engine Marketing,通常也被称作搜索引擎竞价,在中国大陆比较常见的是百度竞价,而在海外比较常见的是谷歌或必应搜索引擎营销。由于谷歌搜索引擎是海外排名第一的搜索引擎,所以无论是海外 SEM 还是中国外贸或跨境电商卖家,都会优先选择专注于 Google SEM。

不过,由于目前竞争市场激烈,因此搜索引擎营销竞价排名也是众多公司竞争的平台,尤其是对于外贸或跨境电商卖家来说,Google Shopping 已经成为了各大电商卖家的竞争地。同时,Google Ads 不仅有搜索广告,还有展示广告和视频广告等等,所以这需要公司或商家根据自家的商品选择合适的广告形式。

优 点

  • 见效快,快速测试产品
  • 容易规模化
  • 目标受众精准

缺 点

  • 商品或品牌竞争度大
  • 广告花费较高,需要合理控制投入产出比

联盟营销 (Affiliate Marketing)

数字营销策略 - 联盟营销
图片来源:Unsplash

联盟营销是目前许多大中型产品或服务经常使用的一种推广方式,它最初就源自于海外电商巨头亚马逊平台,任何获得推广资格的人都可以通过推广自己的独立链接,只要有消费者通过独立链接下单成功购买商品或服务,你就可以从中获得一笔佣金。目前,在中国大陆联盟营销也逐渐流行起来,其实更早的也是来自于淘宝平台的淘宝客。

目前,公司或企业可以建设自家的联盟营销平台,也可以借助第三方软件服务,同时也可以直接加入专业的联盟营销推广平台。海外联盟营销推广相对更加成熟,而联盟营销推广平台本身就聚集了各个流量主,其实联盟营销和红人营销有重合的部分。如果公司或企业想搭建自家的联盟营销平台,就需要花费时间和精力来获取以及管理推广人员。

优 点

  • 帮助公司产品或服务快速获得增长
  • 有助于提升品牌效应,建立良好的信誉

缺 点

  • 需要和流量主分佣
  • 需要管理多个联盟渠道

视频营销 (Video Marketing)

数字营销策略 - 视频营销
图片来源:Unsplash

随着短视频的流行以及各大短视频平台的诞生,视频营销得到了更多公司或企业的重视。由于视频这种内容形式可以更真实的为用户展示产品或服务,并且在不同的社交媒体网站更能获得曝光。尤其是在当下许多的品牌都不仅仅是在简单的拍摄制作视频,而是结合目标受众的偏好、产品卖点以及视频内容。

目前对于海外视频营销来说,除了在各大短视频平台发布自己制作的内容外,其实在付费广告领域,视频也成为了一种非常受欢迎的广告形式,如 YouTube 视频广告、TikTok 视频广告以及 Instagram 广告等等。同时,各大视频广告平台都提供了专业的数据分析工具,你也可以通过这些工具获得更精准的用户画像进行营销。

优 点

  • 消费者理解成本低,简单直接
  • 传播速度快、影响范围广

缺 点

  • 需要非常好的视频创意
  • 制作成本相对较高

音频营销 (Audio Marketing)

数字营销策略 - 音频营销
图片来源:Unsplash

音频营销目前主要的形式是播客(Podcasts),在中国大陆也有很多类似的平台,像喜马拉雅 FM、荔枝 FM、蜻蜓 FM 等等,而在海外则拥有更多的播客平台,除了 Apple Podcast、Google Podcast 之外,其实有很多的创作者还自建了属于自己的播客平台。

对于音频营销来说,一方面直接选择合作的形式植入产品或公司广告,另一方面就是可以根据公司或产品目标受众的偏好,不断的输出相关的高质量音频内容,通过音频内容建立与消费者之间的联系,提高品牌或产品的信任度。

优 点

  • 制作成本比较低
  • 传播度比较广,用户随时随地可以收听

缺 点

  • 见效慢
  • 效果不如视频更加直接

智能手机营销 (Mobile Marketing)

数字营销策略 - 智能手机营销
图片来源:Unsplash

智能手机随着互联网的发展,拥有手机的人数规模已经非常庞大。根据 Statistics 的相关数据统计, 2023 年全球拥有手机人数将达到 6.84 亿。因此,智能手机营销已经成为了许多公司或企业想要进入的领域。目前在中国大陆,许多的网络服务都需要注册手机号验证,而服务商一般也会通过短信的形式进行营销推广。

但智能手机的营销方式不只是短信形式,实际上还会有移动 APP、移动搜索引擎等多种形式。而根据谷歌的研究报告,目前在移动端有将近 30% 的用户习惯使用语音搜索。同时,公司或企业还可以通过移动端的推送通知或短信等与消费者保持紧密联系,有助于提高产品的活跃度。

优 点

  • 与消费者保持紧密联系
  • 通过手机可以精准定位,专注于目标市场

缺 点

  • 消费者对手机号信息比较敏感
  • 频繁的推送广告会打扰用户

什么是数字营销?

数字营销是伴随着互联网科技的发展由传统营销方式衍变的网络营销新形式,它的推广营销媒介由传统的宣传页、报纸、电视等转变为了网站、网络图片、网络视频以及网络音频的方式。由于数字营销结合了互联网科技,所以这种营销方式也存在传播速度快、影响范围广的特点。

目前数字营销的方式有很多,包括 SEO、SEM、电子邮件、红人营销、联盟营销、音频营销以及智能手机营销等等,每种营销方式都有各自的优缺点,你需要结合公司或品牌的实际情况选择合适的数字营销方案。

数字营销常见问题

数字营销是什么?

数字营销是公司或企业通过现代数字传播媒介推广商品或服务的一种营销推广方式,由于它完全通过互联网进行推广,因此数字营销具有传播范围广、影响性大、成本低等优点,它也是目前诸多公司或企业优先选择的一种营销推广方案。

数字营销策略有哪些?

目前数字营销策略有很多,但比较常见的海外营销策略包括内容营销、SEO、SEM、电子邮件营销、联盟营销、视频营销、音频营销和手机营销等等。每个营销策略都有各自不同的优缺点,这就需要你结合公司或产品的实际情况来选择最佳的数字营销策略。

什么数字营销策略见效最快?

目前,数字营销策略主要分为免费和付费策略,如果想要快速测试商品或服务,选择付费推广是见效最快的一种方式。但付费推广竞争性大,成本也比较高,而内容营销见效慢,成本相对比较低。

总 结

数字营销策略的选择伴随着网络推广新媒介的创新而不断改变,每个数字营销策略都有其特点和优势,在众多的海外数字营销策略中,你需要结合产品或服务的优势选择不同的营销策略。同时,追踪相关的营销数据也是非常重要的一环,这可以帮助你了解数字营销的投入产出比,合理控制成本的同时,帮助公司或企业获得快速增长。

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